IDC软件培训建议

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软件市场发展现状及趋势

随着信息技术的快速发展，软件市场也呈现出了新的特点和发展趋势。根据IDC的研究报告，虽然整体上看软件市场的增长速度似乎有所放缓，但实际上全球及中国的软件市场仍然保持着稳定的增长态势。预计到2016年，全球软件市场规模将达到4849亿美元，而中国软件市场规模则将达到126亿美元。这些数据表明，尽管市场增长速度可能不如早期阶段那么快，但软件行业依然充满活力。在市场结构方面，全球软件市场的销售渠道中，渠道销售占据了约46.5%的比例，并且预计到2015年这一比例还将略有上升。这说明渠道在软件销售中的作用仍然非常重要。此外，软件市场的发展趋势主要包括四个方面：

1. 软件服务化：越来越多的软件通过云服务的方式提供给用户，这种趋势显著提高了软件的灵活性和可访问性。

2. 软硬一体化：软件与硬件的融合日益紧密，如通过内置软件增强硬件的功能性和用户体验。

3. 软件新兴化：新兴技术如人工智能、大数据等领域的软件不断涌现，为市场带来了新的增长点。

4. 行业深入化：软件解决方案更加专注于特定行业的实际需求，以解决更为复杂的问题。

市场变化对渠道商的影响

面对软件市场的这些变化，渠道商面临着一系列挑战和机遇。在上游厂商的价值定位方面，由于客户需求变得更加复杂，厂商更倾向于寻找具备跨产品组合销售能力的合作伙伴。渠道商的“影响力”正逐步取代“转售”成为评价其价值的关键指标，同时销售额增长率也将成为衡量渠道商升级潜力的重要标准。随着云服务的普及，软件厂商对合作伙伴基于平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS)的开发与运营能力越来越重视。对于下游的行业用户而言，软件渠道商可以通过以下五个方面提升自身的价值定位：

1. 提升总体效率：通过优化工作流程和技术应用提高生产力。

2. 提升抗险能力：帮助企业更好地管理风险，确保业务连续性。

3. 提升用户体验：改善客户交互体验，提高满意度。

4. 提升决策水平：利用数据分析和智能工具提高决策质量。

5. 提升盈利能力：通过技术创新降低成本，增加收入来源。渠道商还可以选择不同的产品和服务定位，以满足不同用户群体的需求。例如，软件解决方案的硬化趋势表明，将软件内置到硬件或服务中已成为一种趋势。此外，随着移动互联网、社交网络以及商业分析技术的发展，传统的供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等系统的集成变得更加重要，这些都为企业内部IT系统的升级提供了新的方向。

渠道商应对策略

针对上述变化，渠道商需要采取相应的策略以适应市场的新形势：

- 增强服务能力：加强客户服务能力和技术支持，以满足客户多样化的需求。

- 拓宽产品线：积极引入新技术和新产品，扩大服务范围。

- 培养专业人才：投资于员工培训和发展，提高团队的专业技能。

- 深化行业理解：加强对特定行业的研究，提供更为精准的服务。

- 拥抱新兴技术：积极探索云计算、大数据、人工智能等新兴技术的应用场景。面对软件市场的变化，渠道商需要不断地调整自己的策略，以抓住新的发展机遇。通过增强自身的核心竞争力，不仅能够帮助客户实现业务目标，还能确保自身在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。